Jak uspět v roce 2023 se sublimací a DTF?

Napsal Tomáš Berný - technická podpora
18. 10. 2022, aktualizováno 21.1.2023

V tomto článku, který máme v plánu dále aktualizovat popíšeme situaci v sublimaci a DTF tak, jak ji vnímáme a zkusíme přinést nějaké tipy a užitečné informace.

Zjednodušená odpověď na na úvodní otázku je následující:
Tiskař se rozhodne pro spektrum výrobků, které chce zákazníkům dodávat (potištěné) a na základě toho vhodně poskládá tiskovou a transferovou část a musí též zapracovat na e-shopu, prezentaci a propagaci těchto výrobků.
Pokud to napíšeme naopak, tak nefungující tisková část již bude "podkopávat" jakýkoliv další stupeň, který je výše. Též nedostatečně fugující transferová část či neschopnost zpracovat určité rozměry opět blokuje jakoukoliv snahu výše. Dále nedostatečná prezentace a povědomí o výrobní kapacitě, kterou tiskař na firmě drží a schopnosti/spektru předmětů k potisku blokuje prodej a rozvoj firmy.

My jako distributoři sublimace sbíráme know-how již od roku 2006. Pokud si projdete informace zde a jinde na e-shopu (bestsublimation) u popisu produktů, na našem youtube a facebooku, měli byste dojít k závěru, že sublimační tisk v kombinaci s DTF umožňuje ohromné spektrum realizace a že kromě dovednosti tisknout/potisknout je potřeba rozvinout ještě další dovednosti, které přináší dnešní digitální doba.

Tedy od začátku:

Nákup technologie ještě automaticky neznamená úspěšný business a vnímáme to tak - a vlastně potřebujeme - aby se všem našim zákazníkům dařilo a nakupovali dále jak předměty k potisku, tak spotřební materiál a k tomu cítíme potřebu předat ještě další dodatečné know-how. Za tímto přístupem stojí všechny videa z našeho youtube kanálu i třeba příspěvky na facebooku.

Obecně v roce 2023 můžeme říci, že sublimace je již zralá a široce rozšířená technologie a samotné vlastnictví není automaticky zárukou úspěchu. Taktéž vstoupit do tohoto segmentu tiskařiny neznamená žádné extra velké investice. Během roku 2022 se dost rozšířila i technologie DTF a zde je situace vlastně stejná. I zde je možné vstoupit a začít vyrábět s minimálními náklady.

Pokud si celý tiskařský business představíme jako pyramidu, tak nás napadlo to podle důležitosti poskládat tímto způsobem:



Počítáme s tím, že člověk již má někde minimálně 20m čtverečních pro provozovnu a jde tedy o to, co v ní je a jakým způsobem se vše poskládá dohromady a jak je schopný výrobní kapacitu předat potenciálním zákazníkům.

Pro očekávaný úspěch je potřeba vše stavět na pevných základech. Projděme si tedy jeden stupeň za druhým.

6. Tisková část


6a - sublimace

Ještě než popíšeme tiskárny, tak je potřeba mít nějaký software. Ze grafických SW zdarma je dostupný například INKSCAPE, který běží i na linuxu. Pokud tedy by chěl někdo být super cool a mít extra levné či "nezávislé" PC, tak je možné tisková PDF (či vektorovou grafiku pro řezací ploter) generovat na linuxu s inkscapem. To by byl asi extrém. Dále tu máme již vyzrálý software of firmy Affinity a to konkrétně Designer, Publisher a Photo. To jsou sw nasazené jako konkurence Photoshopu a Illustratoru/Corelu. Za velice nízkou cenu.
Potom celá rodina produktů Adobe a Corel s nepříjemným předplatným. Dále je tu větší a větší množství online designerů jako třeba Canva, i Adobe Photoshop je v nějaké verzi zdarma (Adobe Express). To je nový trend.

K tisku - obecně jsou tu tři přístupy ke sublimačním tiskárnám

1) drahé "krabicové" řešení - profi - Sagrass sg500/sg1000. Tisk A4 za cca 22-24 Kč, tiskárna si hlídá aby jí nezaschly hlavy a konstantně inkoust spotřebovává. Spolehlivé řešení pomocí samostatných kazet. Americké řešení pro americké hlavy. Záruka 2 roky. Výhodou produktů od firmy Sawgrass Technologies, která je 30+ let na sublimačním trhu, je podobný přístup jako má třeba Apple. Celá tisková část je dodávaná jako jeden balíček, včetně tiskového a editačního software Creative Studio. Zde člověk dostane k dispozici i grafická data a další si může přikoupit. Tedy tiskárna-inkousty-software je v jednom vychytaném a funkčním celku. 





2) economy řešení - například Epson L1110 / L3050 / L3210 - CMYK tiskárny. V šestibarvě potom Epson L805 / L1800.  Tisk A4 za cca 1 Kč (inkoust). Je potřeba každý týden vytisknout alespoň 20 listů A4. Stačí tisk CMYK sloupců ve 100% barvy. Dolévací inkoust J-teck za cca 160 Kč / 100 gramů. Použitím subli inkoustů se ztrácí na tiskárnu automaticky záruka. Nicméně sublimační inkousty tiskárně nijak extra neubližují a reálná výdrž tiskové hlavy je kolem 5000 výtisků. Sublimační tiskárnu tedy je možné sestavit již od cca 3660 Kč bez DPH vč. 400 ml inkoustů. Inkousty J-teck jsou naše nejprodávanější inkousty. I na A4ce můžete tisknout dlouhé archy 21x110 cm.




3) řešení s tiskárnou Epson SC F-100 či Epson SC F-500.  Tisk A4 lehce nad 1 Kč (inkoust). Je potřeba každý týden vytisknout alespoň 20 listů A4. Tiskárna má "svou logiku" ohledně čištění či zamezení zaschnutí. Dolévací inkoust originál Epson za cca 196 Kč / 100 gramů



Jeden rok záruka od Epsonu. A záruku je možné přikoupit na další 3 roky. Pro A4ku je limit 6000 listů A4 či 1 rok. Sublimační tiskárna, ovladač i inkoust přímo od Epsonu. Tohle řešení všem doporučujeme a je možné na něm do budoucna stavět. Člověk se nemusí bát přijít ráno do práce. A pokud chci tisknout fotokameny, velké potisky na potahy na polštáře, či nerezové produkty, které jsou drahé na vstupu, tak tohle prostě je spolehlivé řešení. Pleťovka prostě musí být v pořádku...

Na firemní předváděcí Epson F-500 Vám můžeme vytisknout A4 za 4-8 Kč bez DPH a bude barevně v pořádku. Či roli v šíři 60 cm. Cena dle požadovaného použitého papíru. Role je levnější. A4 papíry jsou od 2-4 Kč jen za samotný papír... O kvalitě výstupu se tedy můžete přesvědčit.

Odkazy do e-shopu:
SG500 - https://shop.bestsublimation.cz/product-cze-4868-Gelova-tiskarna-Sawgrass-Virtuoso-SG500-inkousty-sada-pro-sublimaci.html?query_id=9
SG1000 - https://shop.bestsublimation.cz/product-cze-4867-Gelova-tiskarna-Sawgrass-Virtuoso-SG1000-inkousty-sada-pro-sublimaci.html
EPSON SC F-100 -  https://shop.bestsublimation.cz/product-cze-4881-Sublimacni-tiskarna-EPSON-SC-F-100-A4.html?query_id=10
EPSON SC F-500 - https://shop.bestsublimation.cz/product-cze-4746-Sublimacni-tiskarna-EPSON-SC-F-500-24-61-0-cm-pro-sublimaci.html?query_id=10

Historický vývoj:

V sublimaci jsme začínali v roce 2005 s tiskárnami Epson D88, C66, 1190 atd. Zde bylo nutné integrovat hadičkové systémy, které ne vždy fungovaly dobře. Někdy to bylo peklo, což starší tiskaři můžou potvrdit. Nástupem tiskáren řady ecotank - tedy Epson Lxxxx víceméně všechny problémy s doplňovacími systémy zmizely a je již na tyto tiskárny spolehnutí.
Pokud se podíváme na ostatní prodejce v ČR/EU, tak je vidět snahu prosadit se někde ve spektru mezi Epsonkami řady F a tiskárnami Sawgrass. Na tyto tiskárny není záruka od Epsonu či od Sawgrass a řešení s Epson řady F je tak levné, spolehlivé a kvalitní, že víceméně "nic pod i nad" finančně, či kvalitou tisku nedává z našeho pohledu smysl. Náklady na inkoust na A4 jsou těsně na 1 Kč bez DPH. Nicméně je to stejně jako s preferencí značek aut - každý si může zvolit to své tiskové řešení, které plní konkrétní požadavky.

6b  jakým způsobem sublimovat na bavlnu

Již je zde DTF, ale pokud je k dispozici pouze sublimace tak platí následující: nikdy se nesublimuje ze sublimačního papíru přímo na bavlnu. Tohle nefunguje. Vždy je něco mezi a většinou jsou to transfery ve dvou krocích. Či kombinace se řezacím ploterem.

Je jedna vyjímka, použití DTF fólie a DTF prášku v kombinací se subli inkoustem. Tuto variantu jsme odzkoušeli a video můžete shlédnout zde. Sublimace je pouze CMYK, takže potisk pouze na světlé látky. 
Snažili jsme se něco najít ohledně složení prášku a je to polyuretan (PU) lepidlo, které patří do skupiny polymerních materiálů. Polyester jako textil je další varianta polymerních materiálů. Takže to lepidlo podobně jako PES tričko váže odpařený sublimační inkoust na jedné straně a zároveň se připeče na (bavlněný) textil. Není to dokonalé jako sublimace a není to pěkné jako DTF, ale funguje to, drží to a při praní na 40st C to asi i určité množství inkoustu na bavlněném tričku držet bude.

Máme v nabídce více druhů materiálů a fólií a pracuje se s tím různě:

1) sublicotton
https://shop.bestsublimation.cz/product-cze-3700-Subli-Cotton-19-x-28-cm-textilie-pro-potisk-bavlny-Sublimace-Termotransfer.html
video k aplikaci u popisu produktu

2) subli-flex 202:
https://shop.bestsublimation.cz/product-cze-757-Subli-Flex-202-A4-Sublimace-Termotransfer.html
video k aplikaci fólie u popisu produktu  

3) subliflock/sublitex:
https://shop.bestsublimation.cz/product-cze-760-Subli-Flock-50cm-1-bm-Sublimace-Termotransfer.html
video k aplikaci fólie u popisu produktu   

Takže je možné dostat fólii i na černé bavlněné triko a drží to dobře.

Je s tím ale více práce a fólie samy o sobě něco stojí, takže není to klasické nasublimování například potahu na polštáře. Sublimační potisky jsou v řádu desetihaléřů či pár korun. S fóliemi jsou to již desítky korun a proto je lepší tyto fólie používat pouze na malá loga. Potom je to opět ekonomické....

6c POTISK BAVLNY TECHNOLOGIÍ DTF

DTF popisujeme zde:
https://shop.bestsublimation.cz/cze_m_DTF-340.html

Oproti sublimaci, která inkoust "odpařuje" je DTF jiná technologie. Má jiné inkousty/fólie/prášek a je nutný RIP software pro ovládnutí tisku bílé barvy.

DTF je tiskově tak levné a zároveň kvalitní (elasticita zapečené bílé barvy), že vlastně kompletně ukazuje "zastaralost" všeho ostatního. Flex/flock je v porovnání s DTF časově náročný na řezání a hlavně peeling (separaci).
Tisk na laserových tiskárnách s bílým tonerem je drahý jak v samotném toneru, tak i fóliích a je potřeba "slepování" více fólií do sebe. Pokud chci motiv z bílým tonerem na textilu natáhnout, tak praskne. Toner transfer je dnes tedy již překonaný.
Chromablast - vhodný pouze na bílý textil a vytváří rámeček. Takže prostě DTF nemá konkurenci a každá firma by jej měla mít (tiskárnu), či dobrého dodavatele pokud by chtěli pouze zalisovávat již hotové transfery.

DTF otevírá tiskaři možnost kompletně integrovat CZ/EU importéry textilu a tím pádem ze dne na den mít možnost potisknout tisíce typů textilu. A to při nákladech na tiskárnu i s inkousty cca 10 tis. Kč a s RIP softwarem celková investice kolem 20. tis. Kč bez DPH.

Historický vývoj:
DTF sledujeme od konce roku 2020, materiály nabízíme od února 2022 a budeme se dále v tomto segmentu angažovat a nabídku rozvíjet. V každém státě EU je více importérů spotřebních materiálů, ve skutečnosti je ale vše založeno na několika málo typech Epson tiskáren. Nejrozšířenější bude zřejmě L1800 a potom rychlejší Epson L8180. Taktéž na celosvětovém trhu je pouze cca 4-5 výrobců RIP software. Zde není z našeho pohledu nic komplikované. Tiskař se musí naučit tiskárnu přestavět a rozumět základní údržbě. Svým způsobem je situace podobná začátkům v sublimaci. Epsonky jsou ale již trochu pokročilejší stroje než byly před 15ti lety.

foto: tiskové pracoviště s Epson F-100 (sublimace) a Epson L805 (DTF)
Na obou (A4) tiskárnách lze tisknout dlouhé listy až 21x110 cm.
S těmito dvěma tiskárnami je možné již obsáhnout široké spektrum sublimace i bavlněného textilu.
Cenově taková tisková sestava vyjde přibližně na 30 tisíc Kč bez DPH - 10 tis. Epson F100 (vč. 4x140 ml subli inkoustu), 10 tis. Epson L805 včetně DTF příšlušenství (inkoustů prášku a fólií) a 10 tis. DTF RIP SW (Digital Factory 10 DTF edition - na monitoru).



foto:  tiskové pracoviště z ameriky s 60 cm širokými DTF tiskárnami
Kapacita tohoto řešení je cca 1800 ks A3 listů za 8hod tiskovou směnu. Cena jednoho stroje cca 330 tis. Kč bez DPH.



foto:  tisková sestava s troubou pro DTF 
Trouba - v tomto případě konvektomat značky Royal Catering je možné použít i pro sublimaci hrnků/nádob se silikonovými objímkami, či smršťovací fólií.
K ceně sestavy je potřeba připočítat licenci DTF RIP software. Je možné DTF vyzkoušet s 14denní trial verzí.

5. transferová část

Potisk hrnků a keramiky

Pro vnořené potisky se používají termolisy, pro celopotisky či potisk skleněných nádob se používají horkovzdušné trouby. Tohle je důležité vědět a akceptovat.

Kdo chce vysokou produktivitu tak využívá třeba MAX5 termolisy či více kusů SB03. Ale znovu - termolisy je možné použít pouze po vnořené potisky a v případě pokusů o celopotisk je to již na hraně či něco nejde vůbec (být blízko ucha).

Termolisy:
Díky covidu se přeskočily 2 roky čínského "vývoje" a aktuálně máme již v několika várkách doskladnění nejnovější termolisy 11 v 1.

11 v 1 - tímto termolisem se potiskne prakticky 99 procent všech hrnků a lahví v nabídce. Pro celopotisk vždy ale je potřeba pec/trouba a smrťovací fólie či silikonové gumy.

Kód termolisu: CE-MP280HLB

Jako jednodušší variantu můžeme doporučit termolis SB06 (varianty samostatný, s dlouhou obmímkou a 6v1)
Pro základní potisk běžných hrnků se prodává nejvíce termolis SB03.

Rychlost výroby keramických hrnků - cca 15-17 ks za hodinu. 

MP280 - 11 v 1:
https://shop.bestsublimation.cz/product-cze-6475-Multifunkcni-tepelny-lis-na-hrnky-11-v-1-pro-sublimaci-Elite-Pro-Max-pro-sublimaci.html?query_id=5

MP280 3 v 1:
https://shop.bestsublimation.cz/product-cze-6478-Multifunkcni-tepelny-lis-3-v-1-pro-sublimaci-hrnku-Elite-Pro-Max-pro-sublimaci.html?query_id=5

MP270 4 v 1:
https://shop.bestsublimation.cz/product-cze-6468-Tepelny-lis-na-hrnky-typ-MP270-Elite-Pro-4-v-1-pro-sublimaci.html?query_id=6

 V případě potisku v troubách je možné využít nabídky z gastro průmyslu či horkovzdušné trouby pro domácnost. Větší trouba ale neznamená lepší či rychlejší, takže zde je dobré projít si popis horkovzušných trub v našem e-shopu a podívat se i na heurku a pod. co se dá na trhu koupit. Využití trouby je v dnešní době i pro DTF, takže prostě tu vzniká určitá synergie, kdy s minimálním nákladem na novou technologii se rozrůstá množství předmětů, které tiskař zvládne.

Trouby z výrobní nabídky Best Subu zde.

Historický vývoj:
Již v začátcích sublimace kolem roků 2008-2010 byla určitá skupina tiskařů co tiskla se ocelovým objímkami s vloženou silikonovou gumou. Ten trend postupně upadl, ale znovu naběhl v momentě, kdy Best Sub a další výrobci začali chrlit množství atypických produktů, které nepasovaly do běžných lisů. Takže zde se ukázalo, že není jiná možnost, než trouby používat a potom zároveň rozrostl segment silikonových objímek a smršťovacích fólií. Aktuálně na našem facebookovém profilu či youtube můžete najít hromadu informací, fotek a videí, kde je zřejmé, proč je nutné při tisku postupovat takto a proč běžný termolis již nestačí.

Potisk plochých předmětů

Je celé spektrum plochých termolisů. Je vhodné mít buďto 38x38 (40x40) cm termolis na vše, či jeden A4 termolis a potom jeden větší - třeba 40x50 či 40x60 cm na větší potisky či vícenásobný transfer při jednom zažehlení.

Termolisy se vyklápí nahoru, či do boku. Dále je varianta s magnetem, který uvolní rameno nahoru automaticky po uplynutí času a další varianta je ještě spodní kolejnice, která umožňuje lepší práci s termolisem a nepouští tolik tepla na obsluhu termolisu. Nabídka je široká. obecně je možné říci, že nejlepší je mít samostatné lisy jak na hrnky, tak na ploché zažehlení. Multifunkce co umí vše sice není chyba, ale pokud to někdo v tiskařině myslí vážně, tak je potřeba mít transferovou část v pořádku a na "mašiny" se spolehnout. Prostě koupit robustní termolisy.

Historický vývoj:
Pokud se u 10+ let starých termolisů neupálily kontakty připojení 220V na topnou desku, tak tyto lisy můžou běžět i dodnes. Je zde velké spektrum výrobců a obecně ploché termolisy udělají všem uživatelům hromadu práce. Čím více "hrubé" zpracování tím lépe. "Soft" multifunkce tedy nejsou tím pravým řešením a čím více železa a váhy, tím obecně lépe. Nový trend Best Subu je stavebnicový systém, kdy je jednuché termolisy opravit. (viz instagram)
Všichni prodejci v EU prodávají víceméně podobné stroje, takže není co řešit. Kdo chce mít dostupné náhradní díly i za 10+ let, tak pokud koupí lis u Best Subu tak ty díly mít budeme.

4. E-shopové řešení 

Zde již jdeme mimo záběr naší firmy. Nejrozšířenější platforma - a taktéž nejdražší je řešení na Shoptetu. Další dva jsou pravděpodobně WebAreal a Eshop rychle.
Všechny české systémy by mělu umět vložit obrázek či text při ukončování objednávky. Zde je tedy možné i s nejlevnější verzí e-shopu mít nahrání grafiky pro zakázkový potisk.
Další variantou jsou řešení založené na shopify a dalších. Pro tyto e-shopy existují i integrace designeru. Tedy nádstavby pro vložení svojí grafiky a automatické vykreslení se šablonou potiskovaného předmětu - tedy hrnku, trika apod. Co jsem to sledoval, tak většinou je to za nevýhodných finančních podmínek, kdy by tiskař platil softwarové firmě neúměrně velké peníze v poměru k vynaložené práci.
Další varianta je třeba e-shop na shopify s pluginem pro tiskaře, který zajišťuje tisk i dodání koncovému zákazníkovi. My ale chceme tisknout sami...

3. Obsah e-shopu

Je potřeba mít zmáknuté kompletně celé spektrum základních věcí a nové trendy věci. Základní jsou běžné bílé a barevné hrnky, různé třpytivé atd. Dále korbely, likérky, hliníkové a nerezové lahve.
Dále je potřeba mít předpřipravené motivy. Ty je možné koupit na galeriích typu creative fabrica apod. Určitě je dobrý nápad nakrmit e-shop základními věcmi jako jsou "nejlepší maminka", tedy rodinné motivy a potom cokoliv co člověku připadá inspirující a dobře prodejné.
Jako inspiraci je možné použít servery jako etsy, society6, bestecanvas, redbubble a další.

2. Marketingový mix

Pořád platí klasický mix 4P - product, price, place, promotion. Dnes je potřeba ale "krmit" sociální média a je to kapitola sama pro sebe. Tiskaři již z principu mají vizuálně zajímavé produkty. Takže něco nafotit či natočit video je jednoduché a vlastě to umí i sami graficky zpracovat. Pokud má člověk osobní kouzlo, tak to jde potom s businessem samo. Sám sleduji například Leeho Stuarta, jednoho amerického sítotiskového "klučinu".

Dnešní trend je generovat hodnotný obsah. Jde o to, že spousta lidí denně hodiny konzumuje multimediální či video obsah na sociálních sítích a algoritmy přechází ze systému "followerů" na systém "hodnotného obsahu". I bez stovek sledujících a lajků může mít pěkné či jakkoliv zajímavé video na Facebook Reels, Youtube Shorts či TikToku dosah ve stovkách tisíc shlédnutí. Pro tento účel není potřeba na jednu stranu žádná extra dovednost co se týče schopností a dovedností stříhat videa, nicméně s lepším a kvalitnějším vizuálem člověk získá určitě více pozornosti a to je základem pro marketingový trychtýř, který končí tím že zákazník učiní ve finále objednávku.

1. Užitečnost

Na počátku každého businessu by měla být idea přinést zákazníkům užitek. V případě tiskařiny je to již automaticky integrováno, takže zde není problém. Navíc tiskař se může rozvíjet vícero směry - ať již kreativním, či čistě obchodním. Vše zkloubit dohromady, aby to fungovalo, je ale též umění a my cítíme, že je potřeba některým z vás - zákazníků - trochu pomoci.

V posledních dvou-třech letech to aplikuje i čínský best sub. Nicméně i dnes ve videích dělají chyby v tom, že například zatíží širokou objímku pouze na malé části a prostě prezentují potisky, které by při delším používání stroje tímto způsobem nefungovaly, či by se zařízení poškodilo.

Od toho jsme tu my, abysme to hlídali a abysme prostě se vším poradili. Proto byl taktéž napsaný tento blog/komentář. Držíme se linie Best Subu doporučujeme v rámci celého spektra to, co přinese nejlepší kombinaci užitku/výnosnosti. Ne pro nás, ale pro vás. 

INSPIRACE:

Fotky a videa z FESPA 2022 na našem facebooku:
https://www.facebook.com/bestsublimation.cz/

video Best Sub z veletrhu FESPA 2019
https://youtu.be/8pcD2sWdxrc  

Video kanál Best Sub na YouTube:
https://www.youtube.com/user/bestsubtv/featured

Instagram Best Sub:
https://www.instagram.com/bestsublimation/

Video kanál naší firmy na YouTube:
https://www.youtube.com/channel/UCEy5x0162KLcRFI88H8eXpg

KATALOG BEST SUB 2020

https://drive.google.com/file/d/1AdYe3pqx9GpBRIps1-I2WBgjNSS59kMH/view?usp=sharing

Katalog si můžete stáhnout a editovat v PDF editoru do vlastní prodejní podoby.
Máme i starší a novější katalogy. Z nových - 2022/2023 ovšem ne vše se vozí do evropy. Segment pro UV tiskárny a pro laserové gravírky se bude importovat později.